海外バイヤ との 商談会 (2) 商談 クロージング!
前回「(1)商談の進め方」では、 海外バイヤーと商談 における具体的な進め方について、お話ししました。 では、商談会 での短い時間で、どこまで話をまとめられるでしょうか。 海外バイヤも「なるべく詳細を詰めたい」と思ってい...
前回「(1)商談の進め方」では、 海外バイヤーと商談 における具体的な進め方について、お話ししました。 では、商談会 での短い時間で、どこまで話をまとめられるでしょうか。 海外バイヤも「なるべく詳細を詰めたい」と思ってい...
海外の展示会や見本市、あるいは国内での 商談会 などで、初めての海外バイヤとの商談に臨まれる方にとっては、慣れないことの連続でしょう。 例えば、商談会での商談は通常40分~1時間と短期決戦です。 慣れない英語、通訳を介し...
前回では、「(1)まず決意から」 というお話をしました。 次に行うことは、「商品を買っていただける顧客」を見定めること、つまり「 市場調査 」になります。 既に、海外に顧客がいる場合には、その市場をさらに深掘りしていけば...
前回 「(1) 東京オリンピック、ラグビー・ワールドカップの特需」に引き続き、今回は、 外国人旅行者 について、さらに踏み込んでみたいと思います。 「超円安だからと言って、結局、売れなければ話にならないじゃないか!」 そ...
2019年、 ラグビー・ワールドカップ が開催されます。 全国で48試合、想定される観客動員数は、実に200万人。 2020年、 東京オリンピック では、ラグビーのなんと5倍、約1000万人。 もちろん、海外からの観客は...
SNS を商売に活用することが、増えてきました。 「SNSマーケティング」「口コミマーケティング」といった言葉も当たり前のように使われています。 日本では、フェイスブック、ツイッター、LINE、ユーチューブ、インスタグラ...
海外展示会 でお目にかかった方々に、しばしば尋ねることがあります。 それは「どんな成果がありましたか?」というシンプルな質問。 これをお読みになっている方も、「そう言えば、そんなこと聞かれたなあ」と思い当たる方もいらっし...
今回は、 海外進出 や 海外の販路開拓 によって「海外売上の拡大」を目指す場合についてご説明します。 いきなり海外バイヤや商社から声が掛かり、海外取引を始めることになった、という幸運なケースも稀にあります。 しかし、一般...