「 商品輸出 して欲しい」と、いきなり海外バイヤーから頼まれた!
「海外バイヤーから 商品輸出 して欲しいと頼まれて、困っている」という相談を持ち掛けられることが増えてきました。 はじめての 食品輸出 。 でも、このようなケースは、とても有り難いことだと思います。 本当に、恵まれていま...
「海外バイヤーから 商品輸出 して欲しいと頼まれて、困っている」という相談を持ち掛けられることが増えてきました。 はじめての 食品輸出 。 でも、このようなケースは、とても有り難いことだと思います。 本当に、恵まれていま...
前回「(1)商談の進め方」では、 海外バイヤーと商談 における具体的な進め方について、お話ししました。 では、商談会 での短い時間で、どこまで話をまとめられるでしょうか。 海外バイヤも「なるべく詳細を詰めたい」と思ってい...
海外の展示会や見本市、あるいは国内での 商談会 などで、初めての海外バイヤとの商談に臨まれる方にとっては、慣れないことの連続でしょう。 例えば、商談会での商談は通常40分~1時間と短期決戦です。 慣れない英語、通訳を介し...
前回では、「(1)まず決意から」 というお話をしました。 次に行うことは、「商品を買っていただける顧客」を見定めること、つまり「 市場調査 」になります。 既に、海外に顧客がいる場合には、その市場をさらに深掘りしていけば...
海外展示会 でお目にかかった方々に、しばしば尋ねることがあります。 それは「どんな成果がありましたか?」というシンプルな質問。 これをお読みになっている方も、「そう言えば、そんなこと聞かれたなあ」と思い当たる方もいらっし...
今回は、 海外進出 や 海外の販路開拓 によって「海外売上の拡大」を目指す場合についてご説明します。 いきなり海外バイヤや商社から声が掛かり、海外取引を始めることになった、という幸運なケースも稀にあります。 しかし、一般...
日本食品の輸出額 目標は1兆円(2019年)です。 それが果たして高すぎる目標なのか。 その根拠になっている「日本食ブーム」でどこまで伸びるのか。 いったん時間軸を外して、どのくらいのポテンシャルがあるのか、を考えてみま...
訪日外国人 旅行者(つまり、インバウンド)が増えてきています。 2015年は1973万人、中国景気のスローダウンの影響があっても、2016年上期の6か月間で1171万人になっています。(日本政府観光局より) 3月30日に...