海外進出 ・ 販路開拓 マニュアル (4) 展示会・商談会 の アフターフォロー
「展示会・商談会の秘訣は、 アフターフォロー にあり」と聞かれることが多いと思います。 国内取引の場合、展示会で名刺交換した後で、取引契約を結び、取引口座を作り、発注手続きを確認する、という一連の流れが必要になることもあ…
「 体験型観光コンテンツ 」の組み立て方
「地方創生のために、 体験型観光コンテンツ を作ろう！」と頑張っている方は、多いと思います。 日本の インバウンド （外国人旅行者の訪日）は、どんどん増え続けていきます。 しかし、外国人旅行者が増えても、「彼らを楽しませ…
海外進出 ・ 販路開拓 マニュアル (3) 展示会・商談会 を使いこなす！
前回「顧客を探す （ 市場調査 ）」 に続き、「 展示会・商談会 の 活用方法 」について説明したいと思います。 展示会・商談会 をご存知の方も多いでしょう。 しかし、実際に出展するとなると、そのための準備作業が多く、後…
インバウンド を 商売 に活用 (3) こだわり外国人旅行者 どう動く？
前回 「(2) 外国人旅行者 が求めるものとは？」 では、最後に アジアの 観光先進国 であるタイと日本の 観光コンテンツ を比較しました。 「そもそも、タイだけじゃ、そこまで言い切れないだろう？」 そう思われる方もいら…
日本産食品の現地での 販売価格 、どれほど高い？
海外では、日本から輸出された食品は、現地のモノと比べると高い！と言われます。 販売価格 には、輸送費、関税、保険、そして現地の卸や小売店の利益が乗ってくる。 どうしても現地生産品と比べると高くなるのは、当たり前。 では、…
「 商品輸出 して欲しい」と、いきなり海外バイヤーから頼まれた！
「海外バイヤーから 商品輸出 して欲しいと頼まれて、困っている」という相談を持ち掛けられることが増えてきました。 はじめての 食品輸出 。 でも、このようなケースは、とても有り難いことだと思います。 本当に、恵まれていま…
海外バイヤ との 商談会 (2) 商談 クロージング！
前回「（１）商談の進め方」では、 海外バイヤーと商談 における具体的な進め方について、お話ししました。 では、商談会 での短い時間で、どこまで話をまとめられるでしょうか。 海外バイヤも「なるべく詳細を詰めたい」と思ってい…
海外バイヤ との 商談会 (1) 商談 の進め方マニュアル
海外の展示会や見本市、あるいは国内での 商談会 などで、初めての海外バイヤとの商談に臨まれる方にとっては、慣れないことの連続でしょう。 例えば、商談会での商談は通常40分～1時間と短期決戦です。 慣れない英語、通訳を介し…
